小情人

　　客户群体：90%为本土企业家、公司高管

　　沿海尔路一路向北，20分钟到达金科·太阳海岸。环视一下泊车区，7辆车，记者的入门家轿显得有点心心相印了，奥迪Q7、奥迪A6、宝马X5、路虎极光、雷克萨斯ES，还有一辆蒙迪欧致胜，“你看我开这车，像是来买房的吗？”记者笑着对保安说，保安呵呵两声之后不苟言笑地说：“车不可貌相！”

　　“上半年相对照较冷僻，今年最好成绩是10月单月名目销售超过了6000万元 lv蜜語包包。在这位负责人办公桌背地，就是置业顾问每月成就排行榜，记者看到，11月冠军周雯卖了4套，总价2100万元。而且这并非该项目今年最好的个人成绩，像周雯一样的“千万姐”(单月销售额上千万元的置业顾问)还有好多少个。卖得好的不仅只有金科，复地·山与城二期于今年10月亮相以来，已创下2亿元的销售事迹。而香港置地约克郡从年初至今，销售数据达到10亿元。

　　置业参谋下半年频成“千万姐”

　　卖得最好的，开盘就卖完

　　数据显示，今年10月份，我市的新推别墅，开盘销售率大概在61%，到了11月份，更加炽热。龙湖U城听蓝湾别墅，销售率到达100%。晟城的周报显示，就在上周 www.lv181.com，龙湖紫云台，开盘卖出了20套，销售率50%，万科渝园的联排别墅，销售率为78%。今年12月，新入市的经济型别墅并未几，暂定12月推出的升伟晶石公元，面积区间位于在500~800平方米之间。

　　作为比大平层和高端洋房高一个等级、比顶级别墅低一个等级的产品，联排别墅的市场号令力很强。在刚从前的11月份，甚至有一个楼盘开出了100多套联排别墅，销售率达到100%。来自市场层面的新闻称，联排市场，是9月份后突然火起来的。

　　考察样本：金科太阳海岸

　　调查日记

　　贷款、全款比：近70%客户全款

　　车主特征

　　有一个特例，某次一位老总开着天籁来买了套580万的别墅，看房的时候开的天籁，下单的时候，车就变成了奥迪Q7。

　　下叉速度：多方比拟后下单

　　车主的代表车型：宝马X5、奥迪Q7(大多数3辆以上车、其中50万以上豪车2辆、个别有数百万的豪车)

　　主力房价区间：200万起至上1000万

　　年纪特点：35岁~50岁

　　“我招待的客户都很有人情趣，有涵养，从没伤过我自尊。”送走客户之后，置业顾问小雯对记者说，在太阳海岸大半年来，接触了很多客户，包含企业家、社会名人 法國lv官方網，他们性情迥异，有的低调斯文，有的很有江湖气、直率，但都很尊敬人 lv官方網中文，有时还会照料她的时间部署洽商。

　　市场剖析